Spolupráci s e-shopem Terasvět, který se zabývá prodejem vybavení pro teraristiku, jsme navázali v květnu 2024.

Už na začátku jsme očekávali, že zde bude velký potenciál posunout celý e-shop na vyšší čísla. Měli skvěle nakročeno.

Do marketingu navíc investovali nízké částky a dosahovali zajímavých čísel.

Majitelé, manželé Mužíčkovi, postavili Terasvět na pevných základech:

Kde jsme začínali

Terasvět patřil k e-shopům, které do marketingu investují dlouhodobě jen velmi malé částky s vysokou návratností, a přesto dosahují zajímavých výsledků.

Je důležité si uvědomit, že při škálování rozpočtů budeme s největší pravděpodobností snižovat efektivitu.

Bez strategie nevíte, kam jít

Důležitou roli hraje také zvolená strategie, protože ne vždy je nejlepší hned zpočátku maximalizovat zisk.

Pokud k tomu jsou podmínky (sklady, lidské kapacity apod.), často je výhodnější nejprve maximalizovat tržní podíl a vytlačit konkurenci i za cenu krátkodobé nižší ziskovosti. Zisk poté doženeme, jakmile si “ukousneme co největší díl z koláče”.

Díky této strategii může značka vyrůst a stát se v ideálním případě dominantním hráčem na trhu, z čehož plyne výhodné postavení k zákazníkům i například k dodavatelům (výhodnější ceny apod.)

V případě Terasvětu jsme vzhledem k velikosti trhu a charakteru značky (snadno zapamatovatelná, široký sortiment) přistoupili k maximalizaci tržního podílu.

Jak měřit podíl na trhu?

Podíl na trhu je obtížně měřitelná veličina. Jelikož většinou nemáme data o prodejích konkurence, musíme se spolehnout na tzv. proxy (zástupné metriky).

K měření jsme zde využili Search impression share, což je metrika z Google Ads, která říká, kolikrát se naše reklama zobrazila z celkového počtu dotazů, na které jsme c

Výhoda je, že ukazuje dominanci v placeném vyhledávání. Nevýhoda je, že je omezená naším výběrem klíčových slov a rozpočtem. Není tak pravým indikátorem podílu na trhu v rámci námi nabízeného sortimentu, ale je to část skládačky k porozumění situace.

Vývoj search impression share

Výchozí stav

Terasvět funguje na českém trhu již od roku 2014. Od ledna 2024 také spustil slovenský e-shop, který však spíše stagnoval, a tak před námi stála další výzva.

Co se týče konkurence, stojíme zde proti velmi silným hráčům, kteří za sebou mají velký kapitál. E-shopy jako Superzoo nebo Rostlinna-akvaria mají nepochybně vyšší marketingové rozpočty.

Naše výhoda však spočívá někde jinde. Narozdíl od těchto e-shopů můžeme stavět na úzké specializaci, osobní značce majitelů a vysoké odbornosti dané 20 lety zkušeností s chovem. Tyto výhody je tak třeba využít napříč celou marketingovou komunikací značky.

Terasvět původně z výkonnostních kanálů využíval pouze Google Ads s minimálním rozpočtem (6-8 tis. Kč/m). V rámci reklamního systému dosahoval vysoké návratnosti, protože kampaně běžely dlouhou dobu a měly dostatek dat pro optimalizaci.

Je důležité si uvědomit, že při škálování rozpočtů budeme s největší pravděpodobností snižovat efektivitu.

Jak jsme postupovali

Pro růst Terasvětu jsme zvolili strategii maximalizace tržního podílu. Cílem bylo získat co nejvíce zákazníků a potlačit konkurenci i za cenu krátkodobě nižší efektivity.

Zapojili jsme do hry další marketingové kanály. Na obou trzích Metu a v Česku také Sklik. Cílem bylo udělat značku spotřebitelům co nejvíce dostupnou, což je důležité pro zvolenou marketingovou strategii.

Postupně jsme škálovali rozpočet a sledovali ziskovost napříč všemi marketingovými kanály.

A jaké byly výsledky?

Skvělé. Tržby na českém trhu vyrostly za 6 měsíců o 30 % a narazili jsme na strop v oblasti logistiky. Slovenský e-shop zaznamenal za stejné období růst o neskutečných
1 787 %.

Jak se daří Terasvětu dnes?

Stabilně rosteme na tržbách i zisku. Ač byl rok 2025 pro většinu e-shopů spíše nepříznivý, na českém e-shopu jsme vyrostli o 21 % a na slovenském o 265 %.

Další případovky